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综合信息

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红竖琴谈中国品牌出海 或将以产品和价值输出为主?

:2020-11-27

12月19日消息,在2019亿邦未来零售大会“新出海·亿邦新跨境年终论坛”上,红竖琴运营副总裁兼合伙人刘轩发表了题目为《关注综合能力 中国品牌出海2.0》的演讲。他认为,中国知名品牌和新生品牌布局全球的需求即将快速涌现,并且,中国产品从产品性价比和阶段性流量优势的竞争,需转变到品牌综合能力的竞争。

首先,刘轩表示,中国品牌出海大致分为三个阶段:

1.2010年:货品出海。多以传统贸易货物输出、传统渠道销售以及供货端价格竞争;

2.2010年-2017年:性价比为核心的跨境零售。这个期间,品牌会遇到供应链产能过剩、零售端性价比、海外电商零售平台的流量红利等问题,并在后期尝试结合综合流量和效果营销;

3.2018年-2022年:品牌产品和价值输出。新品牌大量涌现、全球品牌思维形成、产品体验与消费者体验并重、本地化需求升级、品牌综合能力,与海外品牌直接竞争。

另外,刘轩分享到一个数据显示,75%的北美地区的新B2C品牌在第一年就宣告失败了。因此,对于如何缩减各环节成本,使品牌零售端价格极具竞争力,不被市场淘汰?刘轩也提出了新品牌可以从优秀的产品、合理的渠道分布、使消费者认识你的品牌和产品(即Marketing)、引人的品牌立意和搭建品牌体验圈这五个因素来构建自身的综合能力。

值得注意的是,刘轩表示,合理营销会有助于将品牌推广出去,这就需要结合运用短期和长效的品牌营销手段,通过品牌和市场营销,进入真正的品牌角逐。“目的明确的使用促销和效果营销,收获短期的销售转化。但与此同时,请务必关注Brand Awareness等更多上层漏斗的指标,努力通过营销,让目标消费群体始终处于品牌体验的环抱当中,驱动品牌的长期增长。”